据《日本经济新闻》网站近日报道，日本大金工业近日在非洲推出了基于移动支付系统的空按次付费服务。在这种新的营销模式下，用户使用设备时只收取少量的使用费，无需全款购买空产品。报道称，此举意味着大金将明显改变以制造和销售为主的经营模式，对抗在空市场竞争的中韩企业。

日本大金工业试图通过改变营销模式来打开非洲市场。

大金最早开始服务的国家是东非的坦桑尼亚。只要使用智能手机的支付服务支付折合成人民币约8.8元的费用，就可以用智能手机作为遥控器调空一天。需要向用户收取的是约8500日元(约合人民币500元)的空调整安装费。基本上产品都是免费提供的，只有使用的时候才收费。

负责推进与新兴企业合作的大金CVC室负责人三谷太郎(Taro Mitani)表示:“希望挑战新的商业模式。目前非洲空的渗透率仅为1%，年需求量约为300万台，仅为世界需求量的3%，但未来有望增加。大金力争首先在美容院、餐厅等场所安装5万台。

报道称，目前，中国美的集团和韩国LG电子在非洲市场领先空。两家公司通过代理商大量低价空销售。但是对非洲市场的售后服务还是比较薄弱。根据大金的调查，在非洲投入使用的空调制装置中，每10台就有7台因故障而闲置。为此，大金将利用新的商业模式抢占中韩企业的地盘。

大金在非洲发展新业务的机会来自于瓦沙首席执行官秋田千二和大金社长井上理树的相识。瓦沙通过使用移动支付为非洲无电地区租赁LED灯。大金得到了瓦沙的支持，建立了数字充电系统。

空基本销售模式是一次性买断，但井上社长表示“要打破过去的成功经验”。加速数字化转型(DX)的背景之一是行业出现了“颠覆者”。美国特斯拉公司首席执行官埃隆·马斯克(Elon musk)暗示，特斯拉将在今年内涉足家用空音响。

有分析认为，特斯拉设想的业务是将空调制、纯电动汽车(EV)、电池和光伏板联系起来，从而提高家庭用电效率。这可能会侵蚀传统企业的势力范围。大金社长石和正表示“如何借助数字技术改造经营活动将是成败的关键”。

非洲新服务的拓展依赖于初创企业的智慧，但在大金内部，我们将尽力培养数字化人才。精通物联网(IoT)和人工智能(AI)的人才到2023年将增至1500人，占大金员工的16%。

2017年，大金还携手大阪大学成立了内部培训机构“大金信息产业大学”。每年会送100名新员工去学习两年。老员工也通过另一个课程计划接受培训。到2020年，已培养约800人。

日本经济产业省对2025年以后因数字化转型缓慢而导致每年12万亿日元经济损失的风险敲响了警钟，也就是所谓的“2025年悬崖”。大金在日本、欧洲和美国的经营仍在现有的商业模式框架内。其在非洲新服务的成败将是寻找新增长机会的试金石。

来源:参考消息网

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