很多店长都用全包邮，但很多买家买的时候还是会问:“亲爱的，你们有包邮吗？”大店一般都会说，亲爱的，满XX包邮~ ~我们店长下单不容易。如果他说不，他很可能会失去这个客户。如果他这么做了，他自己的利润怎么办？所以，如何制定一个既能祝福你又能让自己不降低利润的计划，买家如何才能达到更多消费的目的呢？

首先，估算成本，制定战略。

首先，我们需要知道全包党底线的含义。卖家要想在包邮活动中获利，首先要知道自己能承受的包邮成本是多少，能承受的最大折扣是多少。假设店铺的平均邮费是10元/单，如果设置满100元包邮，相当于10%的折扣活动，如果做满50元包邮，就是20%的折扣。与10%的折扣相比，20%的折扣当然更有吸引力，所以卖家在进行套餐活动之前，必须为买家估计一个吸引力和利润最大化的平衡点。

在制定包裹发货策略之前，卖家可以提前一个月收集包裹发货的数据，比如转化率、客户单价、人均购买件数、整体成交金额等。，作为参考并评估活动效果。一般情况下，满N元的邮费标准依据，平均客户单价可以提高20%~40%。如果有n个套餐，可以参考老客户人均购买的套餐数，在此数据基础上增加20%~40%作为n个套餐购买的套餐数的参考。

全N元包邮是为了提高店铺整体客户订单量而做的，所以从商家的角度来说，开展全N元包邮需要对店铺内的产品价格进行系统的管理和了解。

第二，看爆款，定额度。

此外，有必要根据爆炸设定合理的量。因为包邮是一种促销活动，为了避免店内爆款的吸引力损失，为了平衡两者，N元包邮的金额应该大于店内某个畅销SKU的价格，小于店内两个畅销SKU的价格之和。另外，N元以上的邮费金额要低于店内主包价格。因为如果主包裹与包邮额度处于同一水平，包裹对买家的吸引力就会下降，活动也就失去了原本的意义。

那么，如果我们一般进行N元的包邮，就要避免一般意义上的单品包邮。很多店铺都喜欢做单品包邮，但是单品包邮的一大缺陷就是会降低店铺的客户单价，很多买家可能只是买了这个单品包邮产品就离开了，所以全N元包邮最大的好处就是可以为店铺购买力低的人增加客户单价，所以全N元包邮要尽量避免一般意义上的单品包邮。除非产品在商店中发挥战略作用，例如，单个产品旨在影响搜索排名，否则可以通过邮资销售。除此之外，其他一些低价产品不建议用包邮的方式推广。

此外，商店在大促销中张贴所有商品是非常常见的。这时，那些原本没有贴出的低价物品，可以在促销中改为贴出，提高大型活动的转化率。需要注意的是，店铺促销活动结束后，卖家应及时取消这部分产品的邮费，继续实行满N元包邮的策略。

N包包邮的主要重点是如何让客户感受到好处。只有让这种意愿更强烈，活动才会吸引更多的资金。全包包邮不受单品价格的一些因素限制，更多体现在如何增加销量上。常见的方式有两种:单包包邮和全店包邮。

第三，宝贝集团，放大利润。

正常情况下，不管小商品毛利率如何，取n件包邮都是薄利多销的小商品。如果单价低于邮费，那么邮费就没有必要了。单N件包邮的形式是全N元包邮和单品包邮相结合，利润空相对明确。在这个过程中，我们依靠多种销售组合来实现合理的包装价格。当价格有合理的利润空时，我们自然可以进行包裹邮寄。

当店铺发展到一定阶段，新客户的增长率会降低，老客户的回购会逐渐稳定。这时候可以在全店推出单个N件包邮配合N件包邮，既能增加利润空又能大大增加销量。如果宝宝有吸引力，组合的竞争力会大大提高。

最后，卖家一定要注意找出买家主要购买哪些商品，换句话说，就是要找出哪些商品最有可能成为买家青睐的对象，并围绕这些商品进行群发邮件，所以如果你想让买家多买几件，就需要让宝宝更有针对性，比如一件外套，可以搭配不同的打底和外套，让顾客在选择商品时留有余地，然后团购的欲望就会变强。让邮费不再成为买家拿不定主意购买商品的理由。只要你有一个优秀的匹配方案，获得高销量就不再是问题。

网店包邮其实是跟买家的心理战。从淘宝买家的角度来看，在同一个产品上，不管是不是免邮费，买家肯定更喜欢免邮费，即使差价那么小，但也不会太在意。邮费和出租车也是一场廉价的心理战。虽然淘宝卖家可能会增加一些邮费，但是销量会增加。要有效提高客户单价，邮费的诱惑没有那么大，买家愿意为这次购买付出更多。

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