眼镜是生活中近视的人都需要的,其中明月眼镜算是名牌了,明月镜片来自“眼镜之都”江苏丹阳,主打眼镜镜片生产,但是明月镜片生产的镜片成本6元零售价上百,具体是怎么回事呢?眼镜行业为什么这么暴利?下面八宝网小编玖儿带来介绍。
明月镜片成本6元零售价上百怎么回事
明月镜片出产的镜片的生产成本只有几块钱,行业堪称 “暴利”。2019年,明月镜片生产的镜片成本价为6.23元/个,成镜约为56元/副。然而在京东平台上,明月镜片每副最低销售价格为228元。与之相伴的是公司线上自营零售的成镜毛利率为74.58%。
明月镜片本身并不直接经营眼镜门店,只在丹阳眼镜城设有唯一一家实体体验店,除此之外,直销渠道包括直接向终端眼镜门店、眼镜连锁企业和电商企业销售镜片,在电商平台自营之外,直销是明月镜片毛利率最高的渠道。
不过从综合毛利率上看,2019年明月镜片的综合毛利率为51.24%,似乎远未超出大众预期。出厂价上,明月镜片去年镜片出厂价为13.5元/个,远低于市面上的镜片零售价。这意味着,眼镜市场绝大部分利润被零售环节攫取了。明月镜片近年在发力电商直营渠道,其未来毛利率或将进一步提升。
眼镜行业为什么这么暴利
据业内人士透露,眼镜的暴利在业内是心照不宣的事情,因此就存在两个极端。
知名眼镜厂商所使用的基材,也就是眼镜镜片本身,基本都来自少数几家供应商,因此可以认为这些基材的成本其实相差无几。而眼镜镜片之间最大的差距主要就来自于镜片上的那层镀膜。
一般的镜片出厂价格在10元以内,国产树脂镜片价格一般在20元以内,即使是进口树脂镜片批发价也仅在为30元至80元之间,但是零售价却高达300元至800元。如果是品牌专卖店的话,则零售价更高。看完是不是有被坑了的感觉。
明月眼镜诞生在“中国眼镜之都”丹阳,目前公司生产基地也建于丹阳,而丹阳对于眼镜行业的意义,大概等同于义乌对于小商品市场,品牌众多,竞争激烈。
在小小的“丹阳国际眼镜城”里,充分竞争后最能体现眼镜的真实价格,从招股书来看,明月镜片成镜唯一的线下销售渠道就是其位于丹阳眼镜城的体验店,而这一渠道毛利率只有12.38%,是明月镜片毛利率最低的销售渠道。
受限于生产技术水平等原因,明月镜片无法直接生产折射率1.67及以上的树脂单体,主要通过向韩国KOC及其关联方采购,2006年,公司与韩国KOC在丹阳设立丹阳KOC,主要生产树脂原料,此后明月镜片业务范围也涵盖原料的直接销售。
近年来,明月镜片营收规模等都在扩大,镜片年销量达到3321万片,2018年最高时销量超过3800万片,同时镜片原料销售也达到1914万吨,但事实上,明月镜片的产能利用率并不饱和。
招股书中,明月镜片表示,当前眼镜消费的市场已逐步渗透到线上销售,不少眼镜生产、经销、零售企业通过线上运营压缩中间销售环节以节约成本,公司还将继续增加线上零售业务投入。因此,明月镜片未来的利润率可能得到进一步提升。
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