两年前经济形势很好。大家都在说“风口”，说找到风口连猪都能飞。但是今年以来，经济开始放缓，各种出路都消失了，那些猪都倒了。

现在大家普遍在谈论另一个话题:如何应对经济下行压力？

我想说一点:对于企业的发展来说，经济是复苏还是萧条并没有太大关系。如果非要把它们联系起来，我的观点是:经济越不景气，企业的发展机会越好。没有所谓的“回应”。

平心而论，之前那些能赚钱的公司真的是因为有能力吗？不，是时间，是运气。

接下来能赚钱的企业才是真正的好企业！-水冷酷无情

1.一家好公司从不“靠天吃饭”

一个月前，我和我的团队去北京的一个温泉度假村过圣诞节。我感觉这个曾经著名的度假胜地已经失去了昔日的魅力，硬件设施老化，员工冷漠，许多服务要么没有了，要么满员了。整体体验非常糟糕。

我问他们的服务人员:“你们的别墅以前还好好的。现在怎么了？”

一个服务员跟我说，“因为反腐，官员都不来别墅消费了，所以公司收入减少了一大半，只好削减开支，裁员。服务当然跟不上了。”

当我听到这些时，我感到很不高兴。我不仅感叹这个度假村的命运，也为那些像这个度假村一样“靠天吃饭”的企业担忧。

因为反腐，所以衰落了。这个理由能成立吗？

如果这个理由成立的话，那些奢侈品牌应该是倒闭最多的，因为他们的产品甚至比那个度假村的消费还要高，而且不仅自己用，还送给领导，非常可敬。

然而，反腐运动已经进行了好几年，我们还没有听说过LV倒闭、PRADA倒闭或博柏利生意不好。他们在中国的日子还是很轻松的。

这是什么意思？

说明:好的企业从不“靠天吃饭”。

如果一个企业把自己的命运和官员的腐败联系在一起，那它根本不是一个合格的企业。可谓“生的可怜，死的可悲”！

2.经济萧条带来的四大机遇

当时和同事聊天的时候，我说给这个度假村提供一套建议，建议他们赶紧转型。因为北京大部分的温泉度假村几乎都是这种情况，而且大家的生活都不是很好。这恰恰是绝地重生的好机会。

经济不景气，消费吃紧，对有眼光的企业来说是机会，不是压力。具体来说，经济萧条至少会带来以下四个机会:

01

竞争强度降低

在经济萧条时期，大多数企业都会采取上述手段的做法，暂停投资，削减成本，节省开支。

这种行为的结果是，市场竞争的强度大大降低，为平时没有能力与大企业竞争的公司提供了机会。

目前大部分行业都是同质化的，竞争非常激烈。尤其是主流市场，大企业扎堆，中小企业根本没有机会。

在这种情况下，突然有一天，市场竞争的强度降低了，竞争没有那么激烈了。对于那些竭尽全力寻找市场切入点的企业来说，还有比这更好的机会吗？

02

降低市场噪音

在经济萧条时期，由于大多数企业减少开支，促销活动也会减少，市场环境会变得更加安静。

品牌传播，如何传播？就是通过清晰干净的信息，把品牌的最大价值传达给目标客户，让他们第一时间记住我们，消费我们。

在一个广告无处不在，促销无处不在的市场环境下，当你扔进去1000万，你可能连一点浪花都看不到。真是浪费水。

但是，当市场环境突然变得相对安静的时候，如果再扔一千万进去会怎么样？效果会很不一样。

所以经济萧条是品牌传播的好机会，尤其是对于新品牌，可能没有比这更好的机会了。

03

增值服务减少

上面提到的温泉度假村就是一个典型的因为外部环境的变化而降低服务标准的企业。我相信在经济萧条时期，连服务业都是这样，更别说制造业了。大多数企业大幅削减增值服务是不可避免的。

但是，那些企业这么做，平时被“惯坏”的消费者会同意吗？我认为不是。当他们的消费体验大打折扣时，不满也就随之而来。

什么是机会？消费者的不满是一个很大的机会。你看看中外营销史，会发现新品牌大多是利用消费者对老品牌的不满而崛起的。

早期日本家电服务失败，消费者不满。海尔抓住了这个机会崛起。

最近电商，分销不好，消费者不满，JD.COM抓住这个机会崛起；

现在，大部分行业都会有消费者的不满。是不是一批新品牌崛起的大好机会？

答案应该在你心里！

04

新产品曝光率较低

在经济萧条时期，大多数企业还有另一个普遍措施，那就是暂停新产品上市。换句话说，所谓的“时机不对”会让这些企业取消或推迟新产品上市计划。

对于那些“审美疲劳”的消费者来说，这又是一个“坏消息”。每天在商场和超市，我们实际上看不到一个新产品。促销小姐不会再给他们样品，电商也不提供新的洋红色包。我们每天看到的都是老产品，老广告，甚至是大日期的产品。他们会孤独的！

这个时候，当一个企业的新产品突然亮相，把他们的新产品、新服务、新价值观带给消费者，会不会让消费者眼前一亮？

想想「网络预约车」是怎么产生的？是人们对出租车行业的长期不满和审美疲劳造成的。

出租车给人的感觉就是一个满嘴汉化的老头开着破破烂烂的车，高兴的时候拉着你，不高兴的时候就走了。面对这样的行业，国民的审美早就厌倦了。

这时，一群年轻帅气、文明得体的帅哥和他们装备精良的豪华轿车出现在大家面前。孤独的人觉醒了，愿意接受这个“新事物”。关于网约车，也因此一举拿下半壁江山，对整个出租车行业构成威胁。

3.逆向思维，成就大业

继续说汽车。现在的人开车都喜欢用手机地图。因为，无论是高德还是百度，都有强大的“避堵”功能。

避免拥堵是一种怎样的思维？这是典型的逆向思维，走反方向，围着主干道上拥挤的车辆转。

在市场上，这种思路也适用。人家冲，你就得退；当人们在等着看的时候，你必须开枪。相信效果会很好。

1994年，墨西哥遭遇经济危机。当时几乎所有的企业都在减少在墨西哥的投资，但可口可乐却相反，借机加大了在墨西哥的投资，赢得了之前的业绩增长。

1998年，金融危机席卷亚洲，大多数企业也减少了投资和开支。但三星却逆势而为，加大了在中国的投入，成为多个品类的领头羊。

2009年，全球金融危机波及中国。无一例外，大部分企业都是这么做的，肯德基却反其道而行之。相反，他们增加了在中国的投资以吸引消费，进一步巩固和提高了快餐领导者的地位。

看来敢于反方向想，反方向做，真的能成大事。所以，在这里我想说:我们的企业家，不要害怕经济萧条，不要因为所谓的“萧条”而减少企业的营销费用。

越困难，你就越有时间去完成伟大的事情。好的企业不需要风口。不管有没有出风口，他们都可以展开翅膀，在蓝天上飞翔。因为他们是“鹰”，不是“猪”。

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