固定费用:包括租金、管理费、装修费分摊、其他费用和其他每月固定费用。

变动:包括商品成本、商场扣分、员工工资(销售提成)等随销量变化的相关费用。

比如一家女鞋店的固定成本是每月8000元，可变成本是:商品成本占销售额的30%，商场的折扣点是26%，员工工资占销售额的8%。那么，这家女鞋店的盈亏平衡点是:

000/(1-(0.3+0.26+0.08))= 22222元

需要注意的是，在上面的计算中，商品是以固定价格出售的。如果商品打折出售，有必要将折扣纳入商品成本。

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比如你300得到200张优惠券，商家的利润一般是怎么计算的？相当于多少钱？一般是这样的:活动300以上商场给200元优惠券，优惠券由商场承担，活动期间原扣除30%，额外扣除15%。活动期间商品不打折，全部按原价销售，商品成本为原价的20%。请计算活动期间客户、商场和制造商的利益。

客户福利:300/(300+200) = 6折，也就是说客户只要花300元就能拿到500元价值的东西。这种计算方法不考虑奇奇怪怪的东西，就像你看中一件衣服可能不只是500元的原因一样。

商场活动收入:300*(30%+15%)=135元，也就是说，顾客实际卖出的每300元，商场可以抽取135元。

工厂付款:300-135=165元。300元将为每笔交易支付500元的价值。最终付款165元，165/500=3.3折(相当于活动期间3.3折)。

厂商利润:165-(500*20%商品成本)=65元，即每笔300元的毛利为65元。

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