当我们提到国内知名品牌的国产手机时，首先想到的就是“中国酷联”四大金刚。的确，在国产手机重新崛起的那些年，联想作为中流砥柱，为智能手机的普及而努力。作为国内第一个知名的国产智能手机品牌，Lephone系列一直被人津津乐道。尤其是去年，联想集团从谷歌手中抢走了老牌跨国手机制造商摩托罗拉，让人对其下一步战略规划充满期待...

从最初与Xoceco合资到今天，联想手机走过了12年。按照中国的习俗，12年是一个轮回，或者是一个时代的结束，或者是另一个时代的开始。至于联想手机，过去12年，既见证了成功的喜悦，也见证了失去机会的挫败。作为一个新的开始，是应该迈上一个新的台阶，还是回到老路，再来一轮痛苦的轮回？让我们来揭示一下联想手机这12年来走过的每一段旅程，或许能给你一点启发。

辉煌的成就始于正确的决定。

如何评价如今联想手机的高度？联想集团战略投资部原代理总经理江北齐作出中肯评价。他说:联想手机可以说是2000年联想集团分拆后，中国多元化发展战略中仅存的业务，也是联想集团通过战略投资开发的最成功的新业务。

作为参与收购Xoceco Mobile组建合资公司的直接参与者，我们对江北齐的评价有着非常高的认可。2000年联想集团分拆后，杨想尽快进入移动通信设备终端业务领域。原因很简单。一是当时这个市场处于高速增长期，正在经历市场洗牌的过程，没有优势明显的行业龙头。而且，首轮大量从事移动通信设备制造的企业面临经营困难，很容易获得生产经营许可证，以低成本建立生产经营能力，此时正是切入新市场的合适时机；二是行业跨度小，都属于高科技制造业。联想在PC领域的成功经验、营销渠道和品牌效应，都可以起到很大的帮助作用。第三，联想的企业文化是效率驱动型企业中最成功的代表，移动设备企业也是效率驱动型企业，大大提高了文化融合的成功率。

在联想的决策者决定进军移动通信设备生产领域后，公司内部首先成立了无线通信事业部，刚刚从神州数码执行副总裁一职调任联想集团副总裁的刘志军也是该事业部的总经理。联想集团最初考虑直接向国家政府相关部门申请手机生产许可证。但进入2000年后，国家对手机生产资质的发放管控非常严格，基本没有发放新的生产许可证。所以基本上只有一个办法——收购政府批准的企业。

当时，联想联系了除Bird以外的几乎所有大牌手机厂商，并于2000年9月底与Xoceco电子签订了保密协议和合作意向书。然而在2001年初，随着空的出现，情人中科健出现了。当时国内品牌中，中科健绝对是知名品牌，所以联想更倾向于与后者合作。虽然中科建的股东中国科学院强烈反对，但中科建的另一大股东、中科建总经理郝却强烈反对。最终联想没有和中科建走到一起。

与中科健谈判后，联想还联系了多家手机厂商。当时发现TCL的时候，TCL手机正处于市场份额不断增加的时期，李东生先生的语气非常坚定，根本没有给联想任何机会。

2002年1月初，经过一年多的暂停，联想恢复了与Xoceco的联系。由于早期的挫折，这次收购谈判进行得相当顺利。2002年1月4日，我们与Xoceco电子进行谈判，就Xoceco移动的收购方式、无形资产定价、现有人员安排等基本达成共识，同意尽快启动尽职调查。1月10日，我们开始讨论沟通框架协议、保密协议、尽职调查清单。1月22日，项目组抵达厦门，当天签署了保密协议和框架协议，并于23日至25日完成了初步尽职调查。

当年2月初，联想与Xoceco讨论了未来合资公司的股东合同和章程，开始对现有资产、存货和设备进行详细盘点。2月20日，联想集团决策层召开投资项目审批会议，讨论通过收购Xoceco移动业务的方案。2月27日上午，双方在北京正式签约成立新的合资公司运营移动通信终端业务，并举行了盛大的对外发布会。

本次交易当时总投资1.5亿元，联想出资9000万元，持股60%，Xoceco出资6000万元，占总股份40%。公司成立后，先是收购了联想和Xoceco的手机业务，随后联想迅速增持至80.2%。2005年12月21日，联想集团以7200万元的价格从Xoceco电子手中收购了联想移动合资公司全部19.2%的股权，最终完成了这项战略收购业务。

联想手机分为2009年之前和2009年之后。

为什么这么说？在功能机时代，真的找不到几款让你念念不忘的机型。你能深刻记得的与联想移动无关。这是2009年之前的联想智能手机。

稍微有经验的手机玩家都记得联想的ET系列产品，可以说是国内最早的智能手机系列。以2003年上市的ET180为例。它由中国台湾省威创公司制造。伟创的子公司安特科齐欣科技有一款PPC手机SP230，你懂的！这款产品让联想真的赚到了钱，但是屏幕的瑕疵却让用户不停的咒骂。后续的ET560也是代工产品，但当时发生了严重的质量事故，几乎全部被召回退货。这估计是联想历史上的特例。虽然代工不靠谱，但是ET280的协议已经签了，只能继续了。随着台湾省代工停止软件ROM升级，同期同样以HTC代工起家的多普达产品的竞争，以及原有的便携数码并入联想移动，ET系列的重要性不够，导致了之前ET系列产品的失败。

ET960是联想自主研发的首款智能手机，采用PPC2002操作系统。后来的ET980是联想自主研发的第二款PPC智能手机，采用了配置最高的硬件，但价格却比其他品牌低了20%到30%，真的是中国人的良心价！所以，不谈小米，联想ET系列是高配置硬件的先锋。

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