为什么现在实体店生意很难做？

很多人会回答，那是因为互联网越来越发达，网购平台越来越多，冲击线下实体店。

所以线下店真的做不到？这不，有一对90后夫妻，开了一家线下彩轩文具店，一年赚了80万。他们的线下营销方式是什么？

背景介绍

90后夫妇虽然年轻，之前没有经商经验，但对文具店很有眼光，知道客户有刚性需求。夫妻俩很清楚，人不可能都在网上买文具，所以即使有一半人去文具店花钱，也会是顾客很多。

俗话说“孩子和女人最赚钱”。他们的文具店位于一所小学附近，就是针对学生的。另外，积极发展企业客户，扩大盈利空。

当然，其实夫妻俩开文具店还是遇到了很多困难。在彩轩文具团队的帮助下，夫妻俩学会并运用了一些营销手段，让自己的文具店生意蒸蒸日上。

关于营销

一、有效宣传

有效的宣传是店铺成功运营的关键。为了参观附近的学校和商业大楼，这对夫妇分发了DM单或名片，让潜在客户对文具店有了初步印象。

他们的DM单和名片都需要印上“量大从优，10元起免费送”的字样，因为任何客户都可能遇到突发情况，或者考虑更换文具供应商。如果宣传到位，有可能达成长期合作。

此外，为了吸引流动顾客的注意，夫妻二人以显眼的方式设置店铺招牌，将一些产品放在门口的促销推车上，标上“特价”字样，让整个文具店真正活起来。

第二，针对性推广

1.对于学生:积分卡

文具店的顾客主要是学生。这对夫妇制作了一批印有卡通人物的积分卡，赠送给每一个进店的学生。告诉他们只要拿着积分卡在店里购物，每消费1元就能赚1分。如果他们累积到20分，他们会得到一份小礼物。累积50分或100分，可在店内任意选择价值5元或10元的物品。

此外，该卡可以由不同的学生使用和评分。于是，文具店很快形成了口碑传播，绑定了一大批学生客户。同时，他们也抓住了部分学生的竞争心理，在店外展板上公布积分，刺激消费。

那么有朋友会问，积分换礼物的话，真的能赚钱吗？

是的，当然。文具店利润很大。基本上都是大批量批发。一般来说，买几块钱的笔记本，成本也就几毛钱。所以文具店只要有源源不断的顾客，赚钱很容易。

2.对于企业:会员售后优惠。

除了学生群体，夫妻俩还积极开展为企业批量卖货的业务。一般来说，批发的利润率低于零售，但批发给企业的文具利润率远高于零售。

由于个人消费者多为学生，倾向于中低档消费，而企业的消费能力要大得多，消费水平也更高。政府、工厂、企业或商店每天都要消耗大量的办公用品。这种业务发展起来后，彩轩文具店就成了文具批发供应商，夫妻俩就成了彩轩文具的经销商。文具店利润空大幅提升。

夫妻双方积极开展企业配送服务，门店零售与企业配送相结合。他们把自己的企业划分成不同的会员等级，享受不同的折扣和售后。比如购买满3000元，就成为白金会员，享受85折优惠和上门服务。一次性购买商品满800元者，成为金卡用户，享受9折优惠，送货上门。满足条件升级为会员后，企业的采购人员也有相关赠品。

一般情况下，每个企业都有专门的行政专员负责办公用品。尤其是新成立的企业，从打印机、复读机到订书机、铅笔，都需要配置。90后夫妇专注于这类企业，与买家建立良好关系，接手企业业务，拓展销售渠道。

做生意的诀窍

夫妻俩的文具店用的方法不太高明，其实就算不用这些方法，生意还是不错的。为什么？

因为他们选择的文具行业注定不如其他行业有竞争力。

其实开实体店看似是和其他同类型商家的博弈，其实是和客户的博弈。90后夫妇深知目标消费群体的心理，根据不同的群体采用不同的营销方式，使得他们的生意一天比一天好，赚钱越来越多。

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