大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营决策内参，家居经理人的每日读物，经销商店长生意参谋，金牌导购的实用手册
有人问，想开家具店，前景怎么样？
对这个问题，大材研究有一个建议是，先把客户找到，手上有资源，有渠道，再想开店的事。如果是白手起家，从零起步，资金又不多，建议还是算了，不要开了。
在手上有资源，或者获客能力非常强的情况下，开家具店还得提前考虑方向，卖什么样的家具：
1、开什么家具店，是做定制家具？像衣柜、橱柜、鞋柜、电视柜、床头柜、书柜等某种柜类产品的定制，还是做全屋定制，比如全屋柜类，比如全屋柜类搭配部分其他家具软装。
2、开成品家具店，就是卖标准化的家具，比如餐桌椅、沙发、茶几、床、床垫等。这些家具的品类都很多，里面光是一两个品类，就可以开一家规模不小的家具店。这种店现在一般会想办法跟定制融合，同时也会考虑按照家的场景做陈列。
3、做单品爆款店，就是主打某些性价比很高的产品，走爆款路线，少而精。这种开实体店做起来的难度非常大，网店还有可能，在天猫、拼多多等电商平台上，我们还是可以看到不少打单品爆款的成功玩家。
4、开成多品类店，或者全屋家具配齐的大店，一般门店的经营面积比较大，可以开这种全屋配齐的店。这种店对资金与团队能力要求非常高，对店面的场景搭配要求也不低，要求营造出以家为主题的氛围。
大材研究认为，上述方面都是有机会的，但机会是否属于你，就不一定了。要根据自身的能力与资源情况，考虑经营方向。而不仅仅是看产品方向与行业大势。
在考虑清楚上述问题之后，还要决定一件事情，是想代理一线家具品牌，然后开专卖店，还是想代理个二线，或三线的中小品牌，这都关系到能不能打开市场，能不能赚到钱。
大材研究的建议是，没必要只盯着大品牌，可以找一些增长不错、管理团队不错、交付有保障、合作政策有优势的地方优势品牌合作，对自身资金能力有限的商户来讲，更适合一些。
有人觉得行情太差，不少地方的门店都没客人，生意差到爆，关店撤店转行的经销商不少，家具生意做不走，其实我们多看几家，好坏都了解一下，情况不像我们想的那么糟糕。老邓今年看过几个店，有人生意差，有人生意还是可以，并不是说大家都没肉吃。
从行业整体的情况看，大材研究认为，家具行业目前的市场空间依然比较大，前景也不会差。整个行业当然谈不上大幅增长，增速比前些年有下滑，但每年的行业总体规模还是有上涨的，多多少少还是在增长。
以2019年上半年的情况看，家具类商品零售额为896亿元，同比增长5.7%。单独看7月份，家具类零售额也有163亿元，同比增长6.3%。多多少少还是有增长的。这还只是零售额，没有算进B端的采购。
只不过，如果我们去看那些亏损倒闭的企业，又会觉得日子不好过，毕竟有不少中小家具企业退出市场，亏损的也不少。但我们去看增长的那些，又会觉得形势还是大有可为的。
大材研究分析认为，市场需求本身还在，甚至还很旺盛，有几大块市场值得重视，现在挖掘还不够，可以想办法切入：
1、出租房的家具配套，老邓之前找了很多商家，最后还是在普通的家具市场里，找了两三个商家凑齐了一套，小区里有同类需求的业主其实不少，上百户还是有，如果能拿下一些，其中的收益还是很不错的。
但整个过程下来，给人印象深刻的是，这类老板的服务意识与营销意识确实很差，或者根本没什么服务、没什么营销动作，后来发现东西有点问题，再找他们，也没什么反馈，也就是完全没售后。
所以最近一套家具，我们跑到宜家去买的，价格算下来，比前一套还便宜，只是风格比较简约，宜家的风格大家都清楚，都是那个调调。但他的服务谈不上给力，但相对好点，售后也有人跟进。
需求随时都有，客户也没有成荒漠，关键是你有没有对应的产品与服务方案，能不能吸引客人，留住客人。
2、老旧小区改造的家具换新：目前各地正在推动老旧小区换新，政府负责公共设施，比如小区周边道路；小区物业与业委会负责小区内部的改造，部分地方的财政也会给补贴。
看起来跟家具没什么关系，但这股换新风起来后，会带动部分业主翻新家具。早点调研需求，推出适配的产品方案，展开对应的营销，顺势切入。
除了这部分老旧小区改造之外，还有一些没有纳入改造范围的存量房，家具换新需求正在陆续释放。除了老小区换新之外，存量房的业主当中，买二套房或N套房的人很多，能不能影响到他们？这可是家居零售市场的主力军。
3、新房装修的全屋家具、定制家具市场等，这个市场并没有变，无论是毛坯房，还是精装房，业主都需求买家具，问题就在于你能不能在交房之前就开始抢客。
毕竟现在一些家具企业跟房地产企业、精装修公司合作，在业主买房的时候，就开始做营销了，就会想办法在售楼部把家具订单也给签了。
4、租赁住宅，比如长租公寓这类市场，家具需求量还是比较可观的，大家可以认真了解一下公寓业务，有些是房地产企业做的，有些是房产中介在做，有全国连锁，也有本地中小型公寓。
别认为这订单跟你没关系，只要有渠道有人脉、产品与价格有竞争力，单子就可能是你的。
竞争很激烈，一切还得看自己的能力。市场前景不用担心，家具这东西是刚需，只不过现在想揽瓷器活，必须得有金刚钻。
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